Sunny Glassware auttoi pienasiakkaita aloittamaan liiketoiminnan ja kehittymään nopeasti sekä alan johtajille
Australialainen Treena, joka on lasikynttilänjalkojen pienyritys, auttoi häntä pääsemään alkuun ja auttamaan häntä sitten saavuttamaan uransa.
Muutama vuosi sitten Treena näki Sunny Glassware -yrityksen esittelyn Internetissä ja tiesi, että olemme toimittaja, joka on erikoistunut tarjoamaan asiakkailleen erilaisia lasikynttilänjalkoja. Hän haluaa tehdä kynttilänjalan, jossa on spray-väri ja silkkipainologo. Tämä ei ole meille vaikeaa. Tuotamme tällaisia kynttilänjalkoja melkein joka päivä. Ongelmana on, että Treena haluaa ostaa vain 2000 kpl.
Tämän tyyppisille tuotteille MOQ on yleensä 30000 kpl. On vaikea tuottaa online-tuotantoa tämän määrän alapuolella. Olemme myös hyvin tietoisia Treenan kaltaisista asiakkaista. Hän teki yhteistyötä kanssamme ensimmäistä kertaa. Heidän markkinansa on myös Australiassa, ja hänen kysyntäänsä on vain niin paljon. Joten suosittelemme hänen pyyntönsä mukaan Treenalle useita erikokoisia kuppeja, jotka olemme tehneet ympäri vuoden hänen valitsemaansa, jotta voimme tehdä hänen tilauksensa yhdessä muiden asiakkaiden tilausten kanssa ja tehdä niistä verkossa.
Pian Treena valitsi 10oz kynttilänjalan ja halusi sitten varustaa kynttilänjalan kannella. Kannen suhteen hänellä oli vain yksi käsite, joka oli kultaisen huippuluokan metallikannen tekeminen. Olemme tehneet yhteistyötä monien huippuluokan tuotemerkkien kanssa ja tehneet paljon kannet, joten olen periaatteessa nopeasti oppinut, että Treena etsii kultaisen koostumuksen omaavaa sinkkiseoskansi. Lähetin kuvan hänelle vahvistaakseni, että hän piti siitä erittäin paljon, ja viimeistelin nopeasti kupin ja kannen vaikutuksen ja logon.
Aivan kun valmistauduimme järjestämään näytteitä tästä tuotteesta, Treena epäröi jatkaa projektia. Tunsin epäröivää tällä hetkellä. Minun oli ymmärrettävä, miksi en edennyt projektia ennen kuin annoin erityisen suunnitelman, joten puhuin nopeasti asiakkaani kanssa. Soitti videopuhelun. Tietäen, että asiakas oli tosiasiallisesti ostanut tämän tuotteen Kiinasta aikaisemmin, mutta todellinen pääosa on hyvin erilainen kuin otos, joten hän epäröi tehdä näytettä kanssani.
Ymmärrän Treenan huolet hyvin, joten kerroin hänelle, että joillakin toimittajilla oli näitä ongelmia. Tämäntyyppiset toimittajat käyttävät joitain ei niin hyviä kuppeja jalostamaan ja myymään niitä asiakkaille. He eivät välitä, ovatko asiakkaat palanneet. Koska heidän hintansa ovat alhaisemmat, on edelleen monia asiakkaita, jotka eivät tiedä totuuden huijaamista. Nämä toimet kuitenkin häiritsevät lasiteollisuuden markkinoita, eivätkä asiakkaat voi kertoa, mitkä toimittajat voivat tehdä yhteistyötä. Joten selitin tämän ilmiön Treenalle ja kerroin, kuinka yrityksemme tekee sen. Voimme järjestää näytteet ensin. Kun hän on vahvistanut tyylien vaikutuksen, järjestämme irtotavarat ja lähetämme irtotavaranäytteet irtotavaraksi. Se lähetetään vasta, kun hän on vahvistanut sen. Ja kerroin hänelle tuotemerkeistä, joiden kanssa teimme yhteistyötä. Yhteistyöstä lähtien tähän päivään asti nämä asiakkaat eivät ole koskaan vaihtaneet toimittajia. Treena antoi lopulta tilauksen minulle. Tähän asti olemme tehneet yhteistyötä usean vuoden ajan, ja ostomäärä kasvaa.
Tällaisia tapauksia on monia. Vuosien varrella monet Sunny Glassware -asiakkaat kehittyvät nopeasti ja pienistä työpajoista alan johtajiksi Sunny Glassware -tuen kautta.
Shenzhen Sunny Glassware Co., Ltd. on kokenut yli 20 vuoden kokemuksen teollisuudesta, ja se on kehittynyt hämärästä pienestä työpajasta luotettavaksi toimittajaksi, joka toimittaa 80% amerikkalaisista aromaterapiamerkeistä.
Suurena maana maailmassa globaalit ostajat suhtautuvat edelleen optimistisesti kiinalaisten toimittajien tuotantokapasiteettiin ja laatuun. Viime vuosina kotikynttilänjalkojen kansainvälisen kaupan pirstoutumisesta on kuitenkin tullut normi. Jotkut vanhemmat ostajat eivät uskalla ostaa liikaa uusia tuotteita kehittäessään. Lisäksi on joitain vasta perustettuja pienyrityksiä, jotka ovat yrittäjyyden alkuvaiheessa. Yleinen kysyntä ei ole suuri. Yleisesti ottaen 90% kiinalaisista toimittajista kieltäytyi suoraan yhteistyöstä, koska ostomäärä ei saavuttanut vähimmäistilausmäärää. Jotkut toimittajat nostaisivat hintoja, mutta pienten aloittavien yritysten on vaikea hyväksyä korkeita kustannuksia. Sunny Glassware, joka kasvoi myös pienestä työpajasta, ymmärtää syvästi pienten asiakkaiden vaikeudet. Siksi vastatessaan tällaisiin asiakastarpeisiin se yrittää aina parhaansa mukaan räätälöidä suunnitelman, jonka molemmat osapuolet voivat hyväksyä. Joskus se antaa myös odottamattomia luovia ehdotuksia asiakkaille, mikä lisää näiden asiakkaiden luottamusta markkinoiden avaamiseen.